Geschrieben von Enrico Persano, Rent Revelation. Lesezeit 8 Minuten.
Die Kurzzeitvermietung über Airbnb, Booking und Co. klingt nach immer so toll: Du vermietest Immobilien, automatisiert die Prozesse und generierst so eine gute Einnahmequelle. Doch die Realität ist, dass Erfolg in diesem Bereich kein Zufall ist. Viele Einsteiger machen einen entscheidenden Fehler: Sie unterschätzen die Bedeutung des Standorts.
Eine anständige Standortanalyse ist also nicht nur ein nettes Extra, sondern ein essenzieller Bestandteil deines Businessplans. Doch wie genau funktioniert eine solche Analyse und warum solltest du sie auf keinen Fall vernachlässigen?
Der Standort bestimmt deine Gäste und deinen Erfolg
Viele denken bei der Auswahl einer Unterkunft vor allem an die Ausstattung: Schicke Möbel, eine voll ausgestattete Küche, vielleicht sogar eine kleine Terrasse. Und ja, das sind wichtige Faktoren – aber halt eben nur, wenn die Lage stimmt. Der Standort entscheidet darüber, welche Art von Gästen deine Immobilie anzieht und ob diese Gäste bereit sind, den gewünschten Preis zu zahlen.
Jede Gegend hat ihre eigene Dynamik, ihre Vorzüge und eine eigene Zielgruppe. Ein Apartment in der Innenstadt wird ganz andere Gäste anlocken als eine Wohnung in der Nähe eines Flughafens oder einer Industriezone. Genau hier setzt die Standortanalyse an: Sie hilft dir, deine Zielgruppe zu definieren und die passende Vermarktungsstrategie zu entwickeln.
Welche Gäste erwarten dich an welchem Standort?
Wenn dein Objekt in einer touristisch attraktiven Gegend liegt, zum Beispiel in der Nähe historischer Sehenswürdigkeiten, kultureller Hotspots oder in einer pulsierenden Innenstadt, wirst du vor allem Urlauber und Städtereisende anziehen. Diese Gäste suchen nach zentral gelegenen Unterkünften, von denen aus sie die Stadt bequem erkunden können.
In der Nähe von Geschäftsvierteln, großen Konferenzzentren oder Messen sind vor allem Geschäftsreisende deine Zielgruppe. Diese Gäste sind oft unter der Woche unterwegs, kommen meist für eine oder zwei Nächte und suchen nach einer professionellen, gut ausgestatteten Unterkunft natürlich mit schneller Internetverbindung und einem ruhigen Arbeitsplatz.
Unterkünfte in der Nähe von Bahnhöfen, Autobahnen oder Flughäfen sind ideal für Gäste, die auf der Durchreise sind. Diese Reisenden bleiben meist nur eine Nacht und suchen nach einer Unterkunft, die leicht erreichbar, funktional und unkompliziert ist. Der Preis spielt hier oft eine größere Rolle als bei Touristen, da sie nicht vorhaben, viel Zeit in der Unterkunft zu verbringen.
In der Nähe von Industriegebieten, Baustellen oder großen Infrastrukturprojekten sind Montagearbeiter und Pendler eine interessante Zielgruppe. Diese Gäste suchen oft eine Unterkunft für längere Zeiträume, manchmal über Wochen oder sogar Monate.
Steht deine Immobilie in der Nähe von Veranstaltungsorten wie Stadien, Konzerthallen oder großen Eventlocations, wirst du bei Events eine erhöhte Nachfrage spüren. Diese Gäste kommen oft für ein oder zwei Nächte, planen einen kurzen Aufenthalt und sind bereit, höhere Preise zu zahlen – insbesondere, wenn es sich um beliebte Events handelt, bei denen Hotels schnell ausgebucht sind
Warum die Konkurrenzanalyse entscheidend ist
Nicht nur die Art deiner Gäste, sondern selbstverständlich auch die Konkurrenz spielt eine Rolle bei deiner Standortwahl. Eine gründliche Konkurrenzanalyse hilft herauszufinden, welche Angebote bereits existieren. So verhinderst du, dass du in einem übersättigten Markt untergehst oder zu niedrig oder zu hoch bepreist bist. Außerdem kannst du durch die Analyse der Konkurrenz herausfinden, was deine Unterkunft einzigartig macht. Gibt es z.B. viele Budget Angebote in der Nähe, könntest du dich durch eine hochwertige Ausstattung und einen exzellenten Service abheben.
Worauf du bei einer Standortanalyse achten musst
Eine umfassende Standortanalyse umfasst viele Dinge, die über den bloßen Blick auf die Karte hinausgehen:
Wie ist die Verkehrsanbindung? Gibt es gute Anbindungen an öffentliche Verkehrsmittel oder Parkmöglichkeiten für Gäste, die mit dem Auto anreisen?
Gibt es lokale Attraktionen oder Unternehmen in der Nähe, die für Gäste interessant sind?
Wie sieht die Nachfrage in der Region aus? Welche Art von Gästen sucht in deiner Region nach Unterkünften, und wie ist die Auslastung bei der Konkurrenz?
Welche Saisonabhängigkeiten gibt es? In touristischen Gebieten kann es natürlich Schwankungen in der Nachfrage geben, während Geschäftsviertel das ganze Jahr über eine stabile Nachfrage aufweisen.
Warum du auf professionelle Beratung setzen solltest
Eine gründliche Standortanalyse erfordert etwas Zeit, Erfahrung und den richtigen Blick für Details. Die Konsequenzen einer schlechten Analyse können schlimm sein: von ungenutztem Potenzial über unzureichende Auslastung bis hin zu schlechten Bewertungen aufgrund falscher Zielgruppenansprache. Hier kann ich helfen! Mit meiner fast 8 Jährigen Erfahrung im Bereich Kurzzeitvermietung und Standortanalyse kenne ich die Fallstricke und weiß genau, worauf es ankommt.
Gemeinsam erarbeiten wir dann eine Strategie, die nicht nur deinen Standort optimal nutzt, sondern dir auch langfristig stabile Einnahmen sichert.
Fazit: Der Erfolg einer Kurzzeitvermietung steht und fällt mit der Standortwahl. Eine professionelle Analyse sorgt dafür, dass du die richtige Zielgruppe ansprichst und deine Immobilie immer gut ausgelastet ist. Verlasse dich dabei nicht auf dein Bauchgefühl – mit einer genauen Standortanalyse legst du den Grundstein für deinen Erfolg. Vereinbare noch heute dein unverbindliches Erstgespräch!
Comments